Executive Master: Advanced Sales Management

L'Executive Master: Advanced Sales Management è progettato per chi desidera non solo entrare in questo ruolo chiave ma anche per coloro che, già inseriti in contesti commerciali, aspirano a rafforzare le proprie competenze e a spiccare nel proprio settore. Attraverso un approccio che bilancia perfettamente teoria e pratica, il corso mira a dotare i partecipanti di tutte le competenze necessarie per eccellere in questo ruolo strategico, rendendoli veri e propri motori di crescita per le loro aziende.

Investire nel tuo sviluppo attraverso il nostro corso significa non solo elevare il tuo profilo professionale ma anche contribuire attivamente al successo e alla crescita dell'azienda per cui lavori. Unisciti a noi e diventa il funzionario di vendita che ogni azienda desidera: un professionista capace, affidabile e visionario.

Nel mondo competitivo delle vendite, distinguersi significa possedere non solo una padronanza tecnica del mestiere ma anche una ricchezza di competenze trasversali che definiscono i veri leader di mercato. Il nostro Executive Master: Advanced Sales Management è progettato per trasformare i professionisti di oggi nei leader di domani, offrendo una formazione unica e altamente professionalizzante.

Nel panorama aziendale contemporaneo, il funzionario di vendita riveste un ruolo di fondamentale importanza. Non è solo il punto di contatto tra l'azienda e il mercato ma è anche colui che guida l'impresa verso il successo, trasformando le sfide del mercato in opportunità di crescita. La sua figura è centrale non solo per il raggiungimento degli obiettivi di vendita ma anche per la costruzione di un rapporto duraturo e di fiducia con la clientela.

Essere un funzionario di vendita significa possedere una visione strategica, capace di anticipare le esigenze dei clienti e di proporre soluzioni innovative che soddisfino le loro aspettative. Significa essere un ascoltatore attento, un negoziatore efficace e un comunicatore persuasivo. In un mondo in rapida evoluzione, dove le dinamiche di mercato cambiano con velocità sorprendente, il funzionario di vendita è la bussola che orienta l'azienda, garantendo che rimanga sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza.

Il Master è composto da lezioni svolte in tre modalità:

• n. 108 ore di lezione in presenza presso Villa Venier a Sommacampagna (VR) che si svolgeranno una o due volte a mese il venerdì pomeriggio e il sabato.
• n. 42 ore di lezione in formazione a distanza (sincrono) che si svolgeranno una o due volte a mese il lunedì e il giovedì sera.
• n. 15 ore di lezione in modalità e-learning (asincrono) da svolgere quando si preferisce entro il termine del corso.

I seguenti moduli compongo l'intero Master:

• Le mie qualità nel ruolo di venditore - 7,5 ore
• L’evoluzione della vendita nel tempo - 3 ore
• Cosa significa vendere e le difficoltà che incontrano le aziende nella ricerca di venditori preparati - 3 ore
• Le tipologie di vendita - 4,5 ore
• Funzionamento di un comparto commerciale - 7,5 ore
• Gestione del tempo e delle mie attività – 6 ore
• Condividiamo le basi per una comunicazione efficace - 12 ore
• Le basi del marketing - 4,5 ore
• Il rapporto tra marketing e vendita - 7,5 ore
• Organizzazione e pianificazione del lavoro di vendita - 3 ore
• I temi legati alle vendite internazionali - 3 ore
• Tecniche di persuasione nella trattativa di vendita – 12 ore
• Modelli di comportamento, stereotipi e comunicazione, come allinearci – 6 ore
• Dischi di vendita e tecniche di collegamento - 4,5 ore
• Tecniche di vendita e negoziazione - 7,5 ore
• Social Marketing e nuovi strumenti di marketing – 3 ore
• Contrattualistica e normative di riferimento per il venditore – 3 ore
• Leadership personale nella vendita – 12 ore
• I supporti informatici alla vendita – 12 ore
• La misurazione del successo di un venditore – 4,5 ore
• Prove di negoziazione – 7,5 ore

In tutte le lezioni è prevista un’ampia sessione pratica, per poter applicare e sperimentare subito quanto appreso rispetto al proprio caso di interesse e diventare, così, autonomi e efficaci.

Inoltre, è incluso l’esame di certificazione (VME) per diventare utente certificato e iscritto all'albo ufficiale.

Il nostro corpo docenti si distingue per l’eccezionale esperienza nel mondo aziendale e l’approccio didattico all’avanguardia. Ogni docente porta con sé una profonda comprensione pratica del proprio settore, arricchita da anni di esperienza diretta e un impegno costante verso l'aggiornamento professionale.

Esperienza Diretta e Conoscenza Aziendale

Con background diversificati, i nostri docenti hanno ricoperto ruoli chiave in importanti aziende, assicurando una formazione che fonde teoria e pratica. Questa intima conoscenza del mondo aziendale permette loro di affrontare le sfide reali che le imprese incontrano quotidianamente.

Aggiornamento Continuo

I nostri docenti sono impegnati in un continuo percorso di crescita professionale, partecipando a conferenze e collaborando con istituzioni leader, per garantire che i nostri programmi riflettano le ultime tendenze e innovazioni.

Apprendimento Basato sull'Esperienza

Adottiamo una metodologia didattica incentrata sull'esperienza, combinando casi studio, progetti di gruppo e simulazioni per un’apprendimento profondamente pratico e applicabile. Questo approccio non solo arricchisce la conoscenza ma garantisce anche un impatto immediato e misurabile sulle performance aziendali.

Il nostro corpo docenti è al cuore dell'offerta formativa, unendo esperienza, aggiornamento costante e metodi didattici innovativi per offrire formazione di alto livello. Scegliendoci, investite in un percorso di crescita supportato da esperti che traducono la loro esperienza in successo tangibile per voi e la vostra azienda.

Penta Formazione Srl

sede di Verona: Via Bassa, 14 - 37066 Sommacampagna (VR) - Tel. 045.8969006

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Mail: info@pentaformazione.it

 

Master organizzato in collaborazione con TMT Italia