Master Executive in Gestione Avanzata delle Vendite

CORSO
IN AULA

€ 3900,00 + IVA
Richiedi info Iscriviti subito
14 marzo 2025
165 ore - Da marzo ad ottobre 2025
18
€ 2900 + IVA - Dal secondo partecipante iscritto da una stessa azienda
€ 3400 + IVA - Early booking entro 31/12/2024
Esame finale

Destinatari

L'Executive Master: Advanced Sales Management è progettato per chi desidera non solo entrare in questo ruolo chiave ma anche per coloro che, già inseriti in contesti commerciali, aspirano a rafforzare le proprie competenze e a spiccare nel proprio settore. Attraverso un approccio che bilancia perfettamente teoria e pratica, il corso mira a dotare i partecipanti di tutte le competenze necessarie per eccellere in questo ruolo strategico, rendendoli veri e propri motori di crescita per le loro aziende.

Investire nel tuo sviluppo attraverso il nostro corso significa non solo elevare il tuo profilo professionale ma anche contribuire attivamente al successo e alla crescita dell'azienda per cui lavori. Unisciti a noi e diventa il funzionario di vendita che ogni azienda desidera: un professionista capace, affidabile e visionario.

Obiettivi

Nel mondo competitivo delle vendite, distinguersi significa possedere non solo una padronanza tecnica del mestiere ma anche una ricchezza di competenze trasversali che definiscono i veri leader di mercato. Il nostro Executive Master: Advanced Sales Management è progettato per trasformare i professionisti di oggi nei leader di domani, offrendo una formazione unica e altamente professionalizzante.

Nel panorama aziendale contemporaneo, il funzionario di vendita riveste un ruolo di fondamentale importanza. Non è solo il punto di contatto tra l'azienda e il mercato ma è anche colui che guida l'impresa verso il successo, trasformando le sfide del mercato in opportunità di crescita. La sua figura è centrale non solo per il raggiungimento degli obiettivi di vendita ma anche per la costruzione di un rapporto duraturo e di fiducia con la clientela.

Essere un funzionario di vendita significa possedere una visione strategica, capace di anticipare le esigenze dei clienti e di proporre soluzioni innovative che soddisfino le loro aspettative. Significa essere un ascoltatore attento, un negoziatore efficace e un comunicatore persuasivo. In un mondo in rapida evoluzione, dove le dinamiche di mercato cambiano con velocità sorprendente, il funzionario di vendita è la bussola che orienta l'azienda, garantendo che rimanga sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza.

Programma

Il Master è composto da lezioni svolte in tre modalità:

  • n. 108 ore di lezione in presenza presso Villa Venier a Sommacampagna (VR) che si svolgeranno una o due volte a mese il venerdì pomeriggio e il sabato.
  • n. 42 ore di lezione in formazione a distanza (sincrono) che si svolgeranno una o due volte a mese il lunedì e il giovedì sera.
  • n. 15 ore di lezione in modalità e-learning (asincrono) da svolgere quando si preferisce entro il termine del corso.

I seguenti moduli compongo l'intero Master:

  • Le mie qualità nel ruolo di venditore - 7,5 ore
  • L’evoluzione della vendita nel tempo - 3 ore
  • Cosa significa vendere e le difficoltà che incontrano le aziende nella ricerca di venditori preparati - 3 ore
  • Le tipologie di vendita - 4,5 ore
  • Funzionamento di un comparto commerciale - 7,5 ore
  • Gestione del tempo e delle mie attività – 6 ore
  • Condividiamo le basi per una comunicazione efficace - 12 ore
  • Le basi del marketing - 4,5 ore
  • Il rapporto tra marketing e vendita - 7,5 ore
  • Organizzazione e pianificazione del lavoro di vendita - 3 ore
  • I temi legati alle vendite internazionali - 3 ore
  • Tecniche di persuasione nella trattativa di vendita – 12 ore
  • Modelli di comportamento, stereotipi e comunicazione, come allinearci – 6 ore
  • Dischi di vendita e tecniche di collegamento - 4,5 ore
  • Tecniche di vendita e negoziazione - 7,5 ore
  • Social Marketing e nuovi strumenti di marketing – 3 ore
  • Contrattualistica e normative di riferimento per il venditore – 3 ore
  • Leadership personale nella vendita – 12 ore
  • I supporti informatici alla vendita – 12 ore
  • La misurazione del successo di un venditore – 4,5 ore
  • Prove di negoziazione – 7,5 ore

In tutte le lezioni è prevista un’ampia sessione pratica, per poter applicare e sperimentare subito quanto appreso rispetto al proprio caso di interesse e diventare, così, autonomi e efficaci.

Inoltre, è incluso l’esame di certificazione (VME) per diventare utente certificato e iscritto all'albo ufficiale.

Docenti

Il nostro corpo docenti si distingue per l’eccezionale esperienza nel mondo aziendale e l’approccio didattico all’avanguardia. Ogni docente porta con sé una profonda comprensione pratica del proprio settore, arricchita da anni di esperienza diretta e un impegno costante verso l'aggiornamento professionale.

Esperienza Diretta e Conoscenza Aziendale

Con background diversificati, i nostri docenti hanno ricoperto ruoli chiave in importanti aziende, assicurando una formazione che fonde teoria e pratica. Questa intima conoscenza del mondo aziendale permette loro di affrontare le sfide reali che le imprese incontrano quotidianamente.

Aggiornamento Continuo

I nostri docenti sono impegnati in un continuo percorso di crescita professionale, partecipando a conferenze e collaborando con istituzioni leader, per garantire che i nostri programmi riflettano le ultime tendenze e innovazioni.

Apprendimento Basato sull'Esperienza

Adottiamo una metodologia didattica incentrata sull'esperienza, combinando casi studio, progetti di gruppo e simulazioni per un’apprendimento profondamente pratico e applicabile. Questo approccio non solo arricchisce la conoscenza ma garantisce anche un impatto immediato e misurabile sulle performance aziendali.

Il nostro corpo docenti è al cuore dell'offerta formativa, unendo esperienza, aggiornamento costante e metodi didattici innovativi per offrire formazione di alto livello. Scegliendoci, investite in un percorso di crescita supportato da esperti che traducono la loro esperienza in successo tangibile per voi e la vostra azienda.

Informazioni

Penta Formazione Srl

sede di Verona: Via Bassa, 14 - 37066 Sommacampagna (VR) - Tel. 045.8969006

sede di Vicenza: Via Ponte Storto, 16 - 36051 Creazzo (VI) - Tel. 0444.520660

Mail: info@pentaformazione.it

 

Master organizzato in collaborazione con TMT Italia

 

Prezzo del corso in aula

€ 3900,00 + IVA

Sedi del corso

Penta Formazione - Sommacampagna
Via Bassa, 14, 37066 Sommacampagna VR, Italia
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Staff del corso

Giulia

Giulia Responsabile

Gianni G.

Gianni G. Docente

In 15 anni di attività di formazione ho incontrato più di 11.000 persone in aula e la mia specializzazione è nell’ambito delle soft skills. La passione per questo lavoro meraviglioso è ciò che più mi rappresenta.

Fabio T.

Fabio T. Docente

Consulente in ambito commerciale, specializzato in franchising e costruzione di reti vendita. Un approccio che ha come obiettivo il miglioramento del processo commerciale in azienda, di qualsiasi dimensione essa sia.

Monica B.

Monica B. Docente

Dottoressa in scienze dell’educazione, life e business coach, formatrice aziendale con focus sulle competenze comunicative, di leadership, e sviluppo delle risorse umane. Sono una sostenitrice del cambiamento e delle relazioni coltivate con attenzione e sincerità. Credo nella possibilità di una crescita continua, personale e professionale.

Ilaria M.

Ilaria M. Docente

Sociologa, formatrice e counselor. Da oltre 15 anni realizza progetti formativi a sviluppo delle competenze comportamentali e manageriali, prima per un grande Gruppo assicurativo italiano e dal 2020 come libera professionista.